A exposição durará três dias, de 10 a 12 de outubro.
Nossa preparação antes da exposição:
Os materiais promocionais da empresa, cotações regulares de produtos, amostras, cartões de visita e uma lista de clientes que irão ao seu estande, cadernos, calculadoras, grampeadores, canetas, fitas, soquetes etc.
Desta vez, conheci um cliente antigo na exposição. Para um cliente antigo que já providenciou o seu estande, é melhor sentar e conversar e perguntar se ele está satisfeito com o suprimento anterior e se há algo que precisa de melhorias. , Ou ter novos requisitos; Pergunte à outra parte o que planeja comprar a seguir; Finalmente, envie um pequeno presente para mostrar seu coração.
Durante a exposição, você não pode esperar que os clientes venham até você. Os clientes que estão olhando para fora do estande podem tomar a iniciativa de pedir à outra parte que visite dentro. Para tomar a iniciativa de receber clientes, os cartões de visita devem ser fornecidos aos clientes e as informações de contato de rede da outra parte devem ser mantidas o máximo possível. O email é o mais importante. Se não houver e -mail no cartão de visita, deixe o cliente escrever no cartão de visita, de preferência MSN ou Skype, para que você possa entrar em contato mais tarde e tente entender a natureza da empresa da outra parte, os principais produtos comprados e os requisitos básicos ao conversar com o cliente. Encomende o cartão de visita de cada cliente em uma única folha de notebooks e simplesmente observe o produto e as informações básicas exigidas pelo cliente, marque os principais clientes e clientes em geral, para que, quando você voltar, você possa conhecer a situação geral observando os registros. Principalmente e subordinadamente, você pode apresentar a empresa e citar os produtos de interesse.
As pessoas que vêm à exposição geralmente virão por um dia ou dois. Se ele vier ao seu estande no primeiro dia, mas tem pouca intenção, quando você o vir novamente no dia seguinte, deve pedir que ele se sente. Dê uma olhada na amostra e fale sobre isso em detalhes.
A folha depas trazida para a exposição não pode ser fornecida aos clientes casualmente. Se você está realmente interessado, deve pedir uma referência na exposição. Se você pode calcular o preço sozinho, é melhor usar uma calculadora para calcular diretamente para os clientes, isso pode refletir melhor nosso profissionalismo. Além disso, precisamos dizer aos clientes que esse preço é apenas uma referência e é válido por alguns dias. Você pode entrar em contato novamente depois de retornar para fornecer aos clientes informações detalhadas do produto e citações precisas. No entanto, os clientes devem trazer uma cópia do folheto e colocar seu cartão de visita no folheto para que os clientes possam examiná -la depois de voltar para casa. Se você estiver interessado em nossos produtos, poderá observar diretamente as informações de contato no cartão de visita.
Se possível, devemos fazer o possível para manter as fotos dos clientes quando eles estiverem em nosso estande. Você pode postar uma foto ao entrar em contato com o cliente para aprofundar a impressão do cliente.
O rastreamento após a exposição é muito importante.
Depois de retornar à empresa, organizamos e arquivamos imediatamente todos os cartões de visita, classificamos clientes importantes e clientes em geral e depois respondemos a cada cliente de maneira direcionada. Os principais clientes geralmente têm requisitos específicos do produto e podem fornecer detalhes do produto para os produtos em que estão interessados. Informações e cotação. Para clientes em geral, você pode apresentar a situação da empresa e enviar catálogos de produtos. Para os clientes que responderam, eles devem se comunicar com os clientes de maneira oportuna e eficaz. Para os clientes que não responderam, eles precisam enviar um e -mail novamente. Se ainda não houver resposta, eles podem ligar e enviar mensagens de texto para entrar em contato com o cliente.
As informações do cliente obtidas na exposição são relativamente reais, e a maioria dos clientes interessados no produto são compradores reais. Se você começar a entrar em contato e não fazer uma oferta, continue em contato a entrar em contato com os clientes em intervalos regulares e tentar informar a empresa. Lembre -se de si mesmo, talvez você possa se tornar nosso novo cliente no futuro.
Hora de postagem: dez-30-2020
